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本日は値下げ合戦になってしまう心理についてです。様々な転売ブログで「値下げ合戦は不毛です!みんな値段を下げないで!」と訴えていますが、実際、下げたほうが売れるのも事実。損をするとわかっていても他人より下げてしまう心理はどこにあるのでしょうか。


TKGsis02その前にいつもの差額が出そうな商品紹介




TKGsis02略してSDSです。




TKGrie01DAIGOみたいなこと言い出したぞ。 



 

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TKGsis02それがマエストロ楽天店では






TKGsis022616円(送料別)となっております。




TKGrie014800円で売れたらちょっといい感じかな。でも送料がちょっとお高めなので他にも買うとかで薄めたいところ!


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それにしてもごちうさって人気あるねえ。作品の人気と商品の人気は必ずしも比例しないけど、これは比例してるね。


TKGsis02ごちうさ…カナダで遭難した一家が飼っていたうさぎを食べて飢えをしのぎ、「ごちそうさま」の本当の意味を知るヒューマンドラマですね。


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全然違うよ。





値下げ合戦は止まらない!最後通牒ゲームとは



TKGsis02さて今回はゲームのお話です。




TKGrie03P5で遊びたいよう!




TKGsis02確かにグラフィックはP5がシリーズ最高傑作ですね。みずき、綾、晶の三人が脱いでいくアニメーションも当時のレベルではかなりの…


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スーパーリアル麻雀P5じゃないよ。




TKGsis02心理ゲームというか、ゲーム理論を聞いたことがあるでしょう。




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あのなんか、自白するとか黒い帽子とか嘘つき村とかそういうやつ。




TKGsis02例えが雑。まあそんな感じです。




TKGsis02Aさんには1万円が渡されます。それをBさんと好きな金額で分けてください。金額を決めるのはAさんです。


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そんなの0円に決まってるだろ(強欲な壺




TKGsis02ただし、それをBさんが納得して承諾したときだけ、両者はお金を手にすることができます。




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うん?




TKGsis02Bさんが分けた金額に納得行かなければ、両者ノーマネーでフィニッシュです。




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お、おう…




TKGsis02あなたがAさんならいくらづつ分けますか?




TKGrie021円!




TKGsis02あなたは童話に出てくる意地悪爺さんですか。1円で相手が納得するわけ無いでしょう。




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………いや、ちょっとまってよ。




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1円でも納得すればBさんは1円もらえるじゃん!
嫌だって言えばBさんだって損するんだよ!?


TKGsis02そこです。Bさんはたとえ1円でも納得したほうが得なのですが、合理的な計算よりも自分が損することで相手が得する駆け引きは心理的に我慢ならないのです。


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この設定だとそもそもAさんの権利が強すぎるよね。その時点でフェアなゲームではないけど。



TKGsis02これを最後通牒ゲームと言って、人は合理的な計算よりも感情を優先する心の癖があるのです。




TKGsis02例えばAmazonでの安売り合戦。自分が下げれば競争相手も下げます。繰り返せばあっという間に利益が溶けてなくなります。


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だけど相手が下げたのに放置して、相手だけ売れるのは我慢ならない…ってことか。



TKGsis02ええ。自分が損したって相手も損しないと気がすまない。この私を怒らせたことを後悔するがいい!という心理が働きます。


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わかるわ。お前のせいで!って気持ちあるもん。



TKGsis02なのでよく言われる「下げなければいいんです!みんな下げないで!」っていう呼びかけは意味をなしません。


TKGsis02そこまでAmazonが計算してこのシステムを作っているのだとしたら、すごいことですが。





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思うんだけど、同じ商品を出品しているセラー同士で連絡を取り合える掲示板システムがあれば、腹の探り合いをしなくていいのにね。
 
TKGsis02普通に罵り合いが増えるだけだと思いますが…




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やっぱり下げたほうがいいんだ?



TKGsis02ケースバイケースではありますが、このジャンルに参入してもかならず駆逐するぞ、というみせしめで下げる事もありますし、心理的な側面は否定できませんね。


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私もそういうゲーム知ってるよ。



村人A「私は嘘つき村から来ました」
村人B「右に行くと正直村だよ」
村人C「豊洲は盛り土をしてあるから安全です」
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角川「初回限定生産!」
匠枕「初回限定生産!」

TKGsis02ここは嘘つきが多いインターネッツですね。





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